ADN VENTAS: VENDER MÁS Y MEJOR EN TIEMPOS DE CRISIS

No importa a qué te dedicas, a qué rubro perteneces o qué tan bien te ha ido hasta ahora. Algo es común a todos: Si no cuentas con una Propuesta de Valor atractiva y que logre diferenciarte no lograrás evitar competir por precio, y eso … es una muy mala noticia. ¡Diferenciarte será clave para crecer con rentabilidad y poder superar la CRISIS! Y por supuesto, lograr una empresa perdurable en el tiempo.
El curso incluye 30 horas de videos + 30 desafíos + conferencias con 2 speakers internacionales: Jonatan Loidi y Julián “Gaita” González.

Qué vas a aprender

• Segmentación para conocer mi mercado
• Diseño de una propuesta de valor de alto impacto
• Estrategias de relacionamiento
• Gestión comercial eficiente
• Exprimir mis naranjas para ganar más
• Desarrollo de canales comerciales y de comunicación
• ADN del vendedor
• Ventas transaccionales vs relacionales
• Cómo lograr aumentar la demanda de tu negocio
• Cómo diseñar y gestionar un equipo de ventas
• Administración / Segmentación de CRM

Dirigido a

Fuerzas de ventas, empresarios de cualquier industria y emprendedores.

Temario

Módulo 1: Cómo llevar a cabo el curso – Consejos para una mejor Experiencia.
Damos comienzo al curso para descubrir los secretos y las herramientas para lograr potenciar tu ADN vendedor. Antes de iniciarlo, les recomendamos que presten atención a esta información para entender la plataforma y desarrollo del curso. Los mentores que te acompañarán en el recorrido son: Omar Mastandrea, Bárbara Elliot y Sebastián Koroch.

Módulo 2: Introducción al curso – ¡Bienvenidos!
Bienvenidos al curso ADN VENTAS. Como punto de partida los invitamos a conocer tanto en lo personal como en sus empresas. Les presentamos el Modelo CANVAS y el Circuito Comercial para una gestión con el cliente perdurable en el tiempo.

Módulo 3: Generación de demanda – ¿Cómo atraer demanda a mi negocio?
Uno de los mayores desafíos de toda organización consiste en cómo dar a conocer su negocio y ser elegido entre una amplia gama de competidores, en un mercado cada vez más complejo.

Módulo 4: Administración de la Demanda – Exprime tus naranjas
El ADN VENDEDOR es una rara mezcla de habilidades personales, actitud y herramientas de gestión. En este módulo vamos a repasar el camino para lograr la demanda de herramientas que tienen como objetivo ser más eficientes.

Módulo 5: Relacionamiento – Gestión de la relación con los clientes
En este módulo vamos a poner foco en una cuestión muchas veces subestimada, pero sin dudas la clave en un modelo de negocios moderno.

Módulo 6: Conferencia en línea con Julián “Gaita” González
Si no puedes asistir, la conferencia quedará grabada. El “Gaita” es uno de los altavoces más reconocidos de Latam. En esta oportunidad brindamos los secretos para construir un liderazgo de alto impacto en tu Empresa.

Módulo 7: Conferencia en línea con Jonatan Loidi – Fin de Programa
Si no puedes asistir, la conferencia quedará grabada. Jonatan Loidi es el CEO de GrupoSet y en esta oportunidad va a dictarnos su conferencia “Inno-visión” para reflexionar sobre cómo estamos innovando en nuestra Empresa y repasar todo lo visto en el curso.

Módulo 8: Encuesta final sobre curso.

Materiales y Metodología

El curso se brindará en formato online (clases grabadas) con 2 conferencias en vivo desde la plataforma de AcademiaSet, por lo cual los participantes tendrán acceso a la información por 2 meses. El curso iniciará el martes 21 de julio y finaliza el martes 22 de setiembre. El alumno podrá avanzar a su ritmo (de forma asincrónica) recibiendo clases teóricas, ejercicios y foros de discusión con sus compañeros. Cada módulo cierra con un multiple choice ( planteo o consigna de diversas soluciones o respuestas posibles, dentro de las cuales una es la correcta) de auto evaluación.

La dedicación estimada del programa es de 30 horas entre videos, desafíos, foros y actividades con un modelo de trabajo colaborativo. Todas las actividades son dentro de la plataforma y los participantes podrán realizarlo dentro del periodo de tiempo antes indicado, debiendo contemplar que cada módulo tendrá actividades y fechas de vencimiento. Se requiere contar con computadora, conexión a internet, audio y cámara web.

Conferencistas

Jonatan Loidi
Licenciado en Marketing, Posgrado en negocios internacionales UCA, Dirección de empresas – UCALP, Negociación (Harvard), Cultura de servicio (Disney), Innovación (MIT). Director GrupoSet Latam. Conferencista internacional con más de 300 conferencias dictadas en 15 países. Columnista para Centro América de la prestigiosa revista Forbes en temáticas referidas a Estrategia y mundo Pyme. Autor del libro ADN Pyme. Director de  Experiencia Set Disney.

Julián “Gaita” González
Licenciado en Marketing, Posgrado en Negociación UCA, Negociación (Harvard), Cultura de servicio (Disney), Innovación (MIT). Conferencista Internacional & Consultor en Estrategia y Gestión de empresas especializado en el manejo del mundo Pyme. Director del Programa de Ventas de la Escuela de Negocios UCA, Argentina. Profesor de Evaluación y preparación de Modelos de Negocios. Co Autor del libro ADN Pyme. Socio de GrupoSet Argentina. Docente y coordinador de Experiencia Set Disney.

30 horas de video on-line + 30 desafíos + 2 conferencias virtuales (en vivo)

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